做销售的小伙伴都会有这样的经历，每一个月刚开的时候都会比较轻松，对自己也不会那么严格，毕竟针对这个月的目标来说自己还有一整月的时间呢，但是每到月底的那几天时间，很多小伙伴都会拼命的干，为了完成业绩目标，为了发工资的时候自己能多发一些，甚至这几天的工作效率是平时的两倍，那么做销售的小伙伴们怎么样把我月底这几天把自己的业绩有所突破呢，以下就让无锡成就管理培训小编来为大家分享一下。

1.筛选

筛选本月和上两个月的客户，本月客户主要是自己新开发的客户，客户的热度还是很不错的，要从头到尾把本月的客户过一遍，把愿意和你沟通的客户都单独的拉出来，上两个月的要学会迅速筛选，主要目标就是之前有意向做这样产品的，后来到现在一直迟迟没做，把这类客户一个不剩的筛选出来，以上晒出来的每一个客户，都是你要准备成交的客户，可能会有很多小伙伴会说，这样的方式大家也都明白，明白的不重要，重要的是大家要去执行，有执行才会有结果。

2.分类

把以上筛出的客户进行快速分类，可以大致分为三类客户，可以按照ABC来进行分类，A类客户又需求，也要准备做的，也是首要kp只需要合适的逼单就可以签单的，B类客户自己认可产品，可能要给合伙人商量，或者是给领导进行汇报的那种，C类客户可以了解，没有足够的欲望想立马去做这件事情，暂时可做可不做的，可以根据自己对客户的了解把客户分为这样的三种情况

3.各个击破

把客户分清楚之后，针对不同的客户用不同的方式来进行对待，特别是在月底这个时候，A类客户完全符合合作的条件，之后稍微逼单就可以出单，比如：公司发票一般月初比较紧张，月底合作了发票可以及时开出，最近订单比较多，你现在合作已经是安排到xx时候了，如果今天定下的话，这边及时给你提交订单，这样的话不会耽搁咱们使用，否则可能会延期，耽搁贵公司使用以至于影响公司的利润等。类似这样的方式比较多，可以尝试着用这样的方式逼单。

B类客户，首先需要向老板汇报的人，可以适当的暗示中间人，月底之前合作可以把自己的提成让出来给他发一个大红包，毕竟是要冲整个月的业绩。如果是客户需要给合伙人商量一下，那这个时候一定要想尽办法把合伙人的联系方式要过来，要过来之后马上给合伙人去电话，或者是约时间，可以单独给合伙人介绍一下产品，同时说一下他伙伴对产品是如此的感兴趣，决定要投入使用了，但是你伙伴说生意这块你付出比较多，也比较辛苦，所以他要做这个事情很想得到你的支持。把这些信息业务员单独传达给合伙人，这样会起到一个合伙人快速同意的结果，屡试不爽。

C类客户，针对这样的客户大家一定要明白，他不着急的原因，是不太认可，没钱，还是什么原因，小编认为这类客户，一定引起客户的兴趣，找到他的兴趣点，不管是讲故事，举例子，还是做对比，感兴趣之后，告诉客户月底合作可以为客户节省多少费用，同时赠送什么样的服务或者是产品等，说白了就是在公司还盈利的情况下，打折卖给客户，因为时间是最重要的，价格定的再高没有客户购买，对公司来说还是产品没有卖出，没有盈利，倒不如针对特别的客户特别对待，这样也是为公司创造了价值。

无锡成就管理培训提醒您：做好每一步，会有让你意向不到的结果，剩下最后一个秒钟都不要放弃！