一般来说，在市场销售核心的企业，全是老总亲身主抓市场销售，许多老总自身就是说市场销售出生。做为总助，假如能帮助老总对市场销售开展管理方法，针对提高本身工作能力及将来往业务流程方位发展趋势，全是十分有助益的。

可是，市场销售通常是企业最不太好管理方法的一个单位。缘故之一是业务员经常出外，免不了“将在外，君命有一定的不会受到”，还有一个缘故是针对市场销售大牌明星，企业也通常网开一面，规章制度上面较为灵便，这些，这种缘故都导致了市场销售的管理方法难度系数。总助要搞好营销管理，不但必须满足客户需求、具备管理水平，还必须非常高的情商智商。

融合自己市场销售的工作经验及在总助岗位帮助老总开展市场销售管理的实践，共享下列两步切实可行的市场销售管理方案。

1.放正姿势

总助帮助老总开展营销管理时，要做到帮助老总管理方法的目地，首先要得到业务员的适用及信赖。与市场销售打了交道就了解，市场销售各个是人精，假如一开始把自身的姿势摆得太高，生涩地采用上级领导管理方法下属的方法，非常容易导致业务员的不相互配合乃至抵触，工作中将没办法进行。

总助参加营销管理时，谨记放下自己的骄傲，尽量是以满足客户需求、适用市场销售的方法选择，从而获得市场销售的适用及相互配合。

2.满足客户需求

我以前的老总常常说，你可以满足客户需求，你才了解市场销售的报告哪句是真，哪句是假。假如不满足客户需求，市场销售带著你游花苑，又谈何管理方法市场销售呢。

满足客户需求，更快是比较好的办法，是对企业的市场销售数据信息开展解析。例如，一月对各地区的市场销售状况（含各商品销售总数、额度、年增长率、达成率、同比环比、每一地区的市场销售市场占有率、市场份额、竞争者状况等）做一个数据分析报告，持续做3月，就会有觉得了。

以后，依据状况能够 向老总申请办理放到销售市场，拜会顾客，到商品安裝当场，看一下代理商的库房，门店进货及陈设设计等。保证这一步，就能和市场销售有共同话题，不容易是鸡同鸭讲了。

假如有标准，可以申请办理一起报名参加企业对业务员的学习培训，包含商品专业知识学习培训及销售培训等。俗语说，知己知彼，百战百胜。只能掌握市场销售是怎样工作中的，才可以搞好对市场销售的管理方法。

3.紧跟销售统计表

依据市场销售的类目，创建市场销售人民日报、周刊、月度报告规章制度。对业务员递交的表格开展统计分析，融合每一地区、每一业务员的市场销售数据信息，对业务员的表格內容开展跟踪。

依据销售统计表的进行状况，能够 大概分辨业务员的种类及性情。例如，一种是销售统计表进行用心的，其市场销售每日任务都是进行得较为好的。这种市场销售通常是能够 塑造变成负责人的后备力量；一种是市场销售每日任务进行得还行，可是就不肯好好地交表格的，这种市场销售一般与顾客的关联保持得较为好，但讨厌受公司规章制度的约束力；也有一类是销售额不太好，销售统计表也很敷衍了事的。掌握了左右的业务员状况，营销管理便能保证以问题为导向了。

4.机构市场销售大会

除开企业每一年必须开展回望的半年度及年尾市场销售大会外，依据企业的市场销售特性及地区遍布状况，可分配各地区的业务员到企业开展零距离的市场销售大会，頻率可设置为一月一次或一个季度一次。

集结业务员回企业汇报工作，一是提高业务员对企业的信任感，提高企业凝聚力，另一个是零距离的大会能够 相互之间充足沟通交流并捕获大量的顾客及销售市场关键点。

5.制订业务员KPI

在干了前边4项的工作中后，在年末时，便能够 下手制订业务员的KPI了。KPI不但要包含商品销量规定，可以包含新市场开拓总数、回款率等。例如装饰行业的市场销售，KPI除开销售量规定外，还包含新项目开发设计总数、设计方案图中、样板间总数、终端设备栩栩如生化、进货率等每日任务规定。

新一年的KPI定下后，由销售总监与业务员再将任务分解到每一一季度、每一月。那样，每一月每一一季度依据设置的KPI开展Review（回望），和上边的4项工作中产生一个方案（Plan）、实行（Do）、查验（Check）、解决（Act）的管理方法闭环控制，营销管理也就已不艰难了。