在营销管理中如何做好产品生命周期管理?方法全在这

发布时间:2020-02-14作者:

在互联营销时代,产品在决定营销成功因素中的作用越来越重要,甚至产品就是最好的营销。那么如何让产品在市场发挥也最好的营销状态则至关重要,这就要是有高超的产品管理能力。有效的产品生命周期管理则是一个非常好的方法。

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那么什么是产品生命周期管理呢?产品生命周期就是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。如下图所示:

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生命周期管理就是针对产品的不同生命周期阶段采取有效的措施,让产品发挥也最好的市场表现,实现营销业绩的最大化的结果。那么如何做好产品生命周期管理,针对不同周期阶段应该采取什么样的对策呢?给您以下5个方面建议:

1、开发期:从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零,公司投资不断增加。

对策:加强市场调研和主要竞争对手研究,加强研发部门与销售部门之间的沟通,提升产品的市场针对性,最大化满足和引导客户需求,提升同业竞争门槛。

2、导入期:新产品新上市。由于市场推广前期费用较高,初期通常利润偏低或为负数,但此时往往没有或只有极少的竞争者。

对策: 做好目标市场的充满调研和渠道商沟通,制订完善的新产品上市推广计划,加强营销执行力和过程管理,确保每个目标市场成功启动,切忌做市场做成夹生饭。

3、成长期:产品经过一段时间已有相当知名度,销售快速增长,利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快,容易吸引更多的竞争者。

对策:维护好自身市场秩序,避免内乱,以速度冲击规模,加强终端管理,做好样板市场,拉开与同行差距,建立市场壁垒。

4、成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和,产品已被大多数潜在购买者所接受,利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈,公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

对策:推动深度营销,拓展空白市场,渠道精耕、终端挖潜,提升覆盖率向占有率转化率。

5、衰退期:这期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。优胜劣汰,市场竞争者也越来越少。

对策:新产品开发与导入及时跟进,做好顺畅的产品更新换代升级的衔接。处理好衰退期产品的退市场战略性节奏,减少衰退产品退市的遗留问题。

给您的思考:

就您市场上的某些产品举例分别分析其处于市场生命周期的哪个阶段,应对之策是什么?


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